五一刚过，市场复苏很慢，并没有迎来预期的恢复正常。上半年可能就这样了，2020年，家居建材家已经提前进入下半场！

(图片来源：LG Hausys地板公众号，侵删)

第一、企业卖场要转型

家居行业真正发展也就20年，前十年是野蛮生长、后十年是需求推动，那么2020年是第三个十年的开始，业内外普遍认为这是家居业的“新周期”。发展模式、管理方式、运营形式都在新周期里发生剧变，家居工厂被倒逼着转型；

卖场只收租金不行了、工厂只招商不养商失灵了、做品牌只打广告没用了，新的出路在哪里？一场生死考验迫在眉睫。不转型可能是等死，转型又可能是找死，如何转型而生，是工厂的最大挑战。

第二、经销商整合剧变

客户持续减少，市场将洗牌，弱势品牌将难以生存，资源将越来越集中到少数的强势品牌手里，手握资源的经销商，不会满足仅做一两个品牌，会把相关的品牌都拿下，扩充产品链，形成大产业，让一个客户尽可能多的消化；

同时，卖单一品类产品已经不足以支撑一个专卖店的运营成本，专卖店变综合店，融入相关产品，向大消费推进，专卖店往杂货店方向发展，成为必然。

第三、存量引发大洗牌

存量房时代的来临，将进一步触发家居行业大洗牌。存量竞争之下，被洗掉的可能不是头部企业，而是中小企业。中小企业由于资本、规模、团队的劣势，逐渐流失消费者，市场份额向头部品牌集中。

行业洗牌在定制领域已经初见端倪，欧派、索菲亚、尚品宅配接连推出“19800套餐”，随着价格战的深入，它们将进一步蚕食其他品牌的蛋糕。未来，家居企业要么做大做优，要么做专做精。

第四、卖场将变综合体

现在的卖场，特别是专业的商场，除了家居建材以外，什么其它行业，太单一太冷清。随着新零售的兴起，卖场除了卖货，也会成为人们消遣生活的一部分，所以，家居建材卖场将引入餐饮、娱乐、购物等的一站式综合市场。

第五、多元产品向多方

家居建材卖场不再是家居企业的唯一渠道，流量下滑，越来越多的品牌将眼光投向了购物中心，甚至社区，寻找新的流量。渠道多元，营销也变得多元，2020年微信小程序、抖音、直播等社交营销都将成为家居业营销的重要阵地。

第六、服务将成主旋律

产品同质化太严重，为了进行有效区分，服务将是品牌重点发力的地方。更多的品牌将会主动变革经销商渠道，以客户为中心，将经销商升级为服务商，从产品销售员转变为方案设计师。经销商将从单纯的产品竞争，转为比拼产品和服务，随着消费进入“买方市场”，未来行业的生态将由大型的服务零售商来建构。

第七、跨界融合大趋势

寻求一个知名品牌的合作，或者跨行业寻觅优质的“舶来品”，跨界巨头跨界打劫的戏码并不少见。2020年，家居行业增长压力将倒逼更多有实力的家居巨头跨界，但跨界易，融合却难，能否形成1+1＞2的效果，是跨界成败的关键。

现在大自然地板与慕思寝具跨界，线上一起直播，资源共享，走在最前面。随着大整合时代的来临，跨界融合将成为一种常态，但跨界不是图热闹，只有能够与跨界品牌形成优势互补，带动自身业绩增长的，才是赢家。

(文章来源：LG Hausys地板公众号，侵删)